Beperk het aantal mogelijkheden waar je achteraan gaat; minder is meer, focus, maak keuzes

Besteed meer tijd aan het verkopen; meer is soms ook gewoon beter

Investeer alleen in apparatuur en techniek die echt iets oplevert; nieuwe apparaten kosten niet alleen geld, maar ook tijd om ze te leren gebruiken; en dat is zeker zo voor nieuwe technieken en software programma’s

Denk over je product of aanbod als een werkwoord (en geen persoonlijk naamwoord); dus je verkoopt geen foto’s meer, maar je biedt fotograferen of zelfs visualiseren aan

Biedt jezelf aan als een partner; nodig de klant uit om samen met jou zijn probleem op te lossen, zijn doelstelling te bereiken

Besteed geen tijd aan klanten die je niet kunnen gebruiken (of betalen); concentreer je op kansrijke contacten, neem beleefd afscheid van kansloze

Leer te luisteren; verkopen is niet praten, maar luisteren, slimme vragen stellen, zodat je zeker weet dat je iets voor elkaar kunt betekenen

Kijk naar het profiel van de klanten die echt kopen; belangstelling is niet genoeg, het gaat om mensen die je foto’s kopen of je een opdracht geven. Wie zijn dat? Wat hebben ze gemeen? En ga dan op zoek naar meer van dat soort klanten

Praat met de beslissers, niet met de beïnvloeders; dring door met je verhaal tot de beslisser binnen een bedrijf of organisatie, dat zijn de mensen die je verhaal van jou moeten horen; de anderen zorgen alleen maar voor ruis

Volg de ontwikkelingen bij je bestaande klanten; let op personeelsmutaties, nieuwe producten, nieuwe campagnes; onderneem direct actie, toon betrokkenheid en belangstelling

Zoek uit wie je concurrenten zijn; met wie werken ze nog meer en waarom? Vraag het ze voorzichtig

Richt je meer op grote projecten en opdrachten; een klein project vraagt vaak net zo veel overtuigingskracht en tijd om binnen te halen dan een groot project. Maar aan die laatste kun je wel veel meer verdienen.

Bron: inc.com